契約数より訪問数

すごい営業マンは

「契約数より訪問数にこだわる」

とのこと。

まぁ、どちらもこだわるのが凄い営業マンなんだろうけどね。

成功体験を得るのが契約数なら

そこまでどう頑張るのかを評価値にしないと

いつまでたっても積み重ねることが出来ない

行動の強化は営業で言えば訪問件数ということなのだろう。

評価は

カウント出来るものでやるべきで

カウントは誰がやっても同じように数えれるものが良い

AヨミやBヨミへの分類も

必ず誰が見ても評価が同じになるものを

評価値としないといけない。

と思うよ。